2012. augusztus 15., szerda

Az egyszerűség tarol


Vendég bejegyzés, írta: Görögh Attila

Itt ugyan a gerillamarketingről kellene írnom – de nem így teszek. Remélem megértetek. Bár sokan a vírusvideókat is a gerilla eszközök közé sorolják (új kategóriákról van szó, vékony a mezsgye), úgyhogy talán annyira nem lóg ki a lóláb.
Már régóta szemezgetek a youtube-on a reklámfilmek közül, most 1 ínyencséget szeretnék bemutatni Nektek. Ha olyan lelkesen érdeklődtök a marketing iránt (mint mondjuk… én), akkor lehet, hogy számotokra nem okoz majd akkora újdonságot, viszont ha csak mostanában fedezitek fel ezt a csodálatos szakmát, tantárgyat, tevékenységet filozófiát, akkor remélem, tudok még újat mutatni.
Remekül pozícionált termékek, remekül szegmentált célcsoportoknak. Magyarországon a kis- és középvállalatok nem igazán mernek pozícionálni – de pont nekik lenne a legnagyobb szükségük rá. Nézzük is a videót, utána pedig elemezzük egy kicsit:



A videóban remekül megfigyelhetők a „nagy marketingesek” alaptörvényei, úgymint:
  • Fogalmazd meg 1 mondatban a tevékenységed: „for a dollar a month we send high quality razors right to your door.”
  • Miben más, mint a versenytársak? „right to your door” – igen, házhoz szállítják a borotvádat, így sosem feledkezel el az új pengékről a bevásárlásnál. (A férfiak különben sem használnak bevásárló listát, csak a nők – ők viszont honnan tudnák, hogy férjuramnak elfogyott a pengéje?)
  • Minőség: (ezt viszonylag egyszerűen elintézi Mike, egy huszáros vágással odamondja a tutit a kétkedőknek: „Are the blades any good? No! Our Blades Are F**KING GREAT.”
  • Termékjellemzők. Ogilvy mester írta egyszer (emlékezetből idézem, elnézést a pontatlanságért): „Néha az is hatásos reklám, ha csak egyszerűen leírjuk a termék jellemzőit”. Ennek szellemében Mike imígyen szólt: „Each razor has stainless steel blades and Aloe Vera lubricating strip and a pivot head. It’s so gentle a toddler can use it.”
  • Árstratégia - a marketingmix egyik alappillére: „And do you like spending $20.00 dollars a month on brand name razors. $19, go to Roger Federer.” Fogalmam sincs egyébként, hogy Mike-nak mekkora profitja marad az 1 dolláros árból (ha valóban annyiért adja), de az árstartégia kétségtelen: a legolcsóbbnak lenni a piacon. (A „legolcsóbb” kategóriát igazából nagyon sokan ostromolják, de pont a KKV szektornak kerülnie kell az árharcot: alacsony árakból senki nem él meg, nem beszélve arról, hogy a fogyasztó alacsony árhoz alacsony minőséget társít.)
  • Pimaszul odamondogat a piacvezetőnek (Gillette), nagyon ügyesen – ugyanis arra épít, ami már eleve a fogyasztó fejében él a borotvákról: „And do you think your razor needs a vibrating handle, a flash light, a back scratch-er and ten blades? Your handsome ass grandfather had one blade and Polio.” És már előttünk is van, hogy a borotválkozáshoz tényleg nem kell sok: a beteg nagypapa egy pengével is babapopsi finomságúra borotválta az arcát.
  • Előnyök: ha ez még mind nem lenne elég érv, a végén ráerősít egy „MAJNE”-val (Mi a Jó Nekem Ebben?): Azonkívül, hogy nem kell havonta megvenned a pengéket, még új munkahelyeket is teremtenek: „We’re not just selling new razors we are also making new jobs.” Igazán rendes srácok – nem sajnálom tőlük a pénzem ezek után.

Azonkívül, hogy egy rendkívül ötletes alkotásról van szó, költséghatékony is. Egy ilyen videót körülbelül pár százezer forintból ki lehet hozni. A vállalat pénzügyi adatairól nincs egyébként fogalmam, nem tudom, hogy Amerikában beleesnek-e még a KKV fogalmába, de a lényeg, hogy egy ilyen videót a legtöbb kisvállalkozás megengedhetne magának. Aztán szájról-szájra (mouth-2-mouth, vagy ahogy a web2 korában hívják – mouse-2-mouse) járna a reklám. A lóvé meg csak dőlne.

Magyarországon is volt már hasonló próbálkozás, nem tudom, hogy az eredeti céghez mennyi köze volt, de egy hideghívás alkalmával engem is elértek egyszer. Próbaterméket akartak küldeni „ingyen”, nekem csupán a postaköltséget kellett volna fizetnem. Az az igazság, hogy egy kicsit hülyén nézett ki, hogy ingyen van, de mégis fizetnem kell érte (én már csak ilyen kényes vagyok), úgyhogy nem tudtam meg, hogy nálunk mennyire prosperál ez az üzleti modell. Bár gyanítom, hogy a „right to your door”-ról más jut eszébe, egy amerikai kertvárosi lakosnak („ha nem vagyok itthon, majd bedobja a kertbe a futár, úgysem viszi el senki”), mint egy csepeli 4-ik emeleti panellakásban élőnek (mi lesz ha épp nem vagyok otthon? Mehetek a csomagért a postára, ahol minimum 30 percet kell várnom…)

További jó munkát kívánok mindenkinek!

U.I.: azóta már nem Csepelen élek, de továbbra is a jól bevált Gillette-et használom, amihez a pengéket a közeli hipermarketben szoktam megvásárolni. De a videóról alkotott véleményemet a lakóhelyváltás nem befolyásolta – továbbra is imádom.

********
A szerző - Görögh Attila - az Alfa-Glossza Fordítóiroda ügyvezetője.
Honlapja: Fordítóiroda


2012. augusztus 11., szombat

A gerillamarketinges asszony

Jó fej a SONY-nak
Nem tudom, ki, hogy van vele, de én már tervezéskor megmutatom a reklám-vázlatom, az ötleteim a feleségemnek. Persze, azzal a nem titkolt céllal, hogy kifejthesse, mennyire ötletes, okos munka az, amin éppen dolgozom.
Éppen a pécsi SONY Center nagyszerű, új akciójának ötletén gondolkozom, talán az lehetne a mottó, hogy most jó fejek leszünk, akkora kedvezményt adunk, hogy ihaj. Szóval ilyesmi. Képeket keresek az ötletemhez, készítem a "salátát", hogy átérezhető legyen a majdani mű, hogy máris üssön a ragyogó ötlet, amit kitaláltam. És szólok az asszonynak, mutatom az itt is látható vázlatot, magyarázom az akció lényegét és a mottót: jó fejek leszünk!
- Nagy a feje! - mondja a nőm.
Mindig így járok. Esze ágában sincs dicsérni, mindig háttérbe szorul az én nagyszerűségem.
Köztünk szólva, a zsenialitásom, a fergeteges, elsöprő intellektusom az, amit nőm mindig észrevétlenül hagy.
Tulajdonképpen, ha belegondolok, bizonyára van bennem némi mazochizmus, hogy legközelebb megint, újra- és újra megmutatom neki...

***
PS. 2012.08.25.
Természetesen a "saláta" a munka első fázisában semmi mást nem szolgál, mint mondjuk egy firka is: a gondolkozást segíti. Jelen esetben is erről van szó, tehát nem érdemes a saját szememre vetni: a jó fejek leszünk kifejezés nem a vásárlóról, hanem az eladóról szól, vagyis ez így nem lesz jó.
Ezt a gondolatot majd át kell fordítani úgy, hogy a vásárló legyen jó fej - mert megérdemli! :-)
Erről a marketing megközelítésről bővebben itt:
> Marketing: kinek a fejével gondolkozzunk

2012. augusztus 8., szerda

Női sokszínűség

rochii, ruci, ruhák
Ritka élmény rápillantani az egyik román nyelvű, ruhákkal (rochii) foglalkozó honlapra. Engem nem is annyira a női ruhák sokszínűsége, hanem annak az egyetlen nőnek a sokszínűsége ragad meg, aki a különböző ruhákat bemutatja.
Nézzük például a "mintaként" ide idézett sor második képét: egy kis kebelbedobás, csípőre tett kéz, de még inkább a hajba túró bal kéz erős szexualitást sugároz. Aztán ott a harmadik kép, a kislányos mozdulattal, amellyel a modell megcsippenti a szoknyát. S most is fent, a hajban a bal kéz, de ez a mozdulat most semmilyen szexuális jelentéssel nem bír. "Ártatlan szűz" áll előttünk, pedig ugyanaz a nő kapaszkodik a szoknyába, mint az előző képen, a melldüllesztős.
A honlapon egyetlen nő - ezer szerepben: GRATULÁLOK!

(Azt csupán mellesleg jegyzem meg, hogy tulajdonképpen könnyű lehet magyarként megtanulni románul! Rochii - vagyis magyarul ruci - és máris megértjük egymást, ennyi az egész!)